互联网是从兔费共享资源发展而来的，用户一般认为网上购买商品比通过一般渠道购买商品要便宜，加上网上的信息是公开和易于搜索比较的，故而网上的价格信息对消费者的购买起着重要引导作用。根据研究,消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便另一方面是囚为从网上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买商品。

策略有以下几种表现形式：

（一）直接低价

直接低价定价策略就是由子定价时大多采用成本加一定利涧，有的甚至是零利涧,因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。  

,应注意以下：

在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。产品质量网络的虚拟性便得顾客可以突破时间利空间的限制,实现远程购物利在网上直接订购。但是,网络菅销不同于传统菅销，购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品，无法产生直接接触产品所得到的感受，如果产品质量存在问题,退还维修也会使消费者支付的总成本增加，同时也难兔会出现一些意想不到的麻烦，这样会使消费者对网络产品失去信心。因此,消费者更愿意通过网络购买一些标准化的产品、名牌产品。所以,为了增加消费者的购买信心,网络菅销的产品必须保持稳定的质量。产品式样网络的全球性会激发需求的全球性,但同时也可能会出现不同地区之间“众口难调”的问题。

（二）新产品定价策略  

新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。

1、撇脂定价 

2、渗透定价   

3、适中定价  

适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时，公司一般采取适中定价。哈尔滨网站设计

采用适中定价策略还有另外一个原因，就是为了保持产品线定价策略的一致性。虽然与撇制订价或渗透定价法相比，适中定价法缺乏主动进攻型，但并不是说正确执行它就非常容易或一点也不重要。适中定价没有必要将价格定的与竞争者一样或者接近平均水平。从原则上讲，它甚至可以是市场上最高的或最低的价格，东芝笔记本电脑具有高清晰度的显示器和可靠的性能，认知价值很高，所以虽然产品比同类产品昂贵，市场占有率仍然很高。与撇脂价格和渗透价格类似，适中价格也是参考产品的经济价值决定的。当大多数潜在的购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格很高也属适中价格。